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El Arte de Negociar

09/11/18 | Jorge Octavio Cappellini

El arte de la negociación se aplica en cada ámbito de la vida. Y muy especialmente en nuestra profesión.

La mayoría de las veces una acertada estrategia de negociación resultará mas productiva, eficiente y eficaz que las opciones alternativas.

Desde una reestructuración laboral (ya sea desde la mirada de la empresa o del ejecutivo empleado que quiere cambiar de trabajo), hasta un conflicto societario familiar a priori insalvable y descarnado, todos ellos encuentran en la negociación procesos y soluciones superadoras que modifican las expectativas iniciales negativas.

El arte de la negociación no sólo es aplicable a grandes y sofisticados M&A’s donde incluso se siguen standards internacionales difíciles de desafiar, sino a cada proceso de decisión donde estén involucrados el beneficio de un valor económico puesto en juego, posturas opuestas que parecen inmodificables, y una fuerte carga emocional en los protagonistas que intervienen.

Registrar estos elementos esenciales y generar procesos win-to- win nos ayuda a transformarnos en mejores abogados de negocios, sea el área que fuere.

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